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从罗振宇、吴晓波跨年会中看到了什么?
发布时间:2020-01-08 07:43

作者|天边住在十里村 来历|十里村(ID:shilipxl)

这两年,举行跨年讲演现已成为一种潮流,也成为一部分人跨年的挑选。

其间比较有影响力的跨年讲演918博天堂国际厅品牌,当属《罗振宇时刻的朋友》和《吴晓波年终秀》。

说实话,前两年我既没有去现场,也没有看直播。

很大一部分原因是自己的成见和肤浅的认知,所以故意错失。

但本年,我测验看看现场直播,主要有三个方面的原因:

1、这两个讲演品牌能坚持并做到现在(罗振宇打当作20年),还有许多人看,必定有它受人喜欢的道理

2、经过已有的途径,站在运营的视点看看他人是怎样做讲演的,怎样安排一次大规模的活动。

比方前期预热、售卖、讲演、品牌、媒体协作等等,整个流程彻底值得学习和学习。

3、企图去取得一些新常识、新启示。究竟人家是一个团队,一群聪明的人来做一场讲演,总不是来摸鱼的。

带着这三个问题,我把罗振宇时刻的朋友和吴晓波年终秀都看了一遍。

有必要必定整个共享很精彩,而我观看之后,也有一些个人的收成和主意,想和诸位聊聊。

01

不诉苦,带好头

在没看之前,我脑际里边的做了一个潜意识的误判。

本年的跨年讲演,他们应该也会说:2019年经济形势、大环境等怎样欠好,2020年应该会更困难,更不简略之类的言辞。

之所以有这样的预判,很大一部分原因是许多媒体从2019年9、10月份开端,就不断的在传达着诸如此类的衰风丧语。

包含2020年新年伊始,此类文章仍是层出不穷。

我认为他们也会和大部分媒体相同,贩卖焦虑。

但现实证明我彻底错了,并且两位教师不谋而合的为2019年做了一个好结束,也为2020年开了一个好头。

要知道现在许多干流媒体,还在忙着盘点2019年各范畴的企业逝世名单,报导各种企业裁人、职工赋闲工作,宣扬2020年各种危机与不安。

不分好坏的,只为招引眼球,作恶式的贩卖着焦虑。

在我眼里,两位教师算是大众人物或有必定影响力的人物,能有如此的认知和举动,做了很好的典范。

并且我也特别恶感一向贩卖焦虑的人,或者说总是诉苦的人。

我在过往的工作中一向有也遇到这样的人,每天简直都在诉苦,给小组成员传达负能量。

说这个活动不能做,那个商家不合作,这个产品卖不动等等。

这种行为极端欠好,作为团队领导,同伴要少诉苦,也要远离常常诉苦的人。

02

焦虑是对的,但别瞎焦虑

必定会有人说,我莫非说点现实都不可吗,都有错吗?

你们莫非不愿意面临本相,自我麻木吗?

当然不是,直面问题是应该的,但不能故意的把问题扩大。并且只说问题,没有解法。

况且,许多工作远没有那些没经过深入分析和供给现实根据的媒体,说的那么严峻。

以吴晓波年终秀的一段数据为例:

宏观经济层面:上一年 60% 的经济学者对经济是失望的,本年这个人数现已削减到了 34%。

再如2019年,经济学者认为 A 股会上行的占 33%,相等的占 33%,下行的占 20%。

而 2020 年,经济学者认为 A 股会上行的占 58.7%,认为相等的占到 33.3%,加在一起超越 90%。下一年的 A 股商场大概率是值得等待的。

除此外,本年还有许多职业、企业,都在“逆势”增加。

趁便再说个凶恶点的主意,也是前次和一个挣钱朋友聊到的。

本年有许多人都说,做自媒体不能再做了,做短视频现已晚了,做直播错失机遇了,做抖音带货必定亏本。

其实,那些说这些话的许多人都赚的盆满钵满,他只不过是不想让越来越多的人进入到这个职业算了。

谁挣钱的时分,大声告知你,这个当地有钱赚赶忙来呢?

所以,少点焦虑,看清现实。

03

时机永久存在,但时机永久改变

一部分人诉苦没时机是对的,但也活该。

永久不要抱着靠山养老的主意,没有常胜药方。

a、途径变了,内容没变  

最早做大众号的那批人,确实赚了不少钱。而其时翻开率,阅览量、重视相对来说都比较简略。

可是跟着微信大众号改版,短视频等新途径的鼓起,中腰部的许多大众号不吃香了。

但这你能怪谁呢?

其实,用户、读者关于内容的需求没有变,乃至是增加了。

可是用户关于内容的方式,途径发生了改变。你为什么不抓住时机,做抖音,做快手呢?

b、做电商真没时机了?

再如,许多商家都在诉苦淘宝电商难做了,货卖不动,赚不到钱了。

可是为什么淘宝、拼多多、京东每年的交易额都在增加呢?

本年双11、双12淘宝的交易额都再创新高?

到底是你不可,仍是职业不可?

许多商家只盯着淘宝,淘宝做不起来的时分,就没有想着做小红书,做抖音,做快手。

乃至连去学习,交交膏火的勇气和举动力都没有。

你既不学习,也不花钱请专业的人,怎样赚到钱呢?

如罗振宇说到的美妆品牌,完美日记建立不到3年时刻,就成了美妆TOP1的品牌。

它假如一开端就只盯着淘宝,必定很难,花钱买直通车做各种动作,或许都很难冒出面来。

但完美日记使用小红书种草(已累计投进了数万篇日记),大众号投进(近万个大众号),抖音快手(账号数百万粉丝)等途径的联合推行,成功助推完美日记登顶。

c、人挪活,树挪也不必定死。

还有曾经传统的微商,都诉苦不挣钱了。

可是他们从来没想过,自己许多微商朋友都纷繁转型成了许多交际电商途径的团队长,敞开了新工作。

或成了各种短视频、直播卖货途径的领头羊。

再举个本身比方,我和朋友在百脑汇弄了个卖各种手机电脑的数码小档口。

依照常理来说,现在电商途径这么多,还整天做活动,哪里还有客流呢?

确实,在线下商场一天见不到几个客人,乃至周末六都很难见到。

但这并不影响咱们的生意,这一年咱们服务的客户、交易额反而增多了。

由于咱们都把参谋留在了微信里,经过老客户介绍,又把新顾客加到了微信里。

所以,许多时分,必定是一个此消彼长的进程。你不能只盯着跌的方面,而要看看什么当地涨起来了。

时机永久存在,东边不亮西边亮。

趁便提几句,为什么咱们还要在线下开档口呢,至少也有这几个原因:

一是由于总有用户会挑选去线下,更有信任感,他们消吃力也很强,咱们还能顺便着做其他的引荐。

二是用户线下能看样机,能当面问,一次性做各个品牌比照,更简略成交。

三是许多二手及其他顺便事务,线下展开更方面。比方我卖手机,也能够去拿货卖戴森的吹风机。

四是能第一时刻知道商场上最新最实在的价格、新品等走向。比方本年的airpods 3,价格涨跌了许屡次,最高超越了2400元。假如不在商场,就必定会错失许多。

那些整天和你说,这个不可,那个不能的,一般都没赚到几个钱。而那些真实挣钱的人,都在静静尽力举动找时机。

04

永久不存在简略赚的钱

前不久,某大佬说了句,2020开端现已没有简略赚的钱了。

这句话,给许多人带来了过错的认知。

莫非在2020年曾经,就真的有简略赚的钱吗?

a、简略是相对谁而言  

但凡和你说某某工作很简略,能挣钱的。

要看清楚是谁说的,且又是对谁说的。

比方读书时,你问班上学习最好的同学一个问题。

在他的眼里许多问题都是很简略的,很简略得分的,所以关于他来说是简略的。

假如他告知你,这道题你也能够做,至少他认可你具有处理这个问题的才能。

可是,许多人疏忽了这一点,单纯的认为真的存在不动脑子就能赚到的钱,哪有这样的好工作呢?

他人口中说的简略事,简略的钱,或许是他人现已在这个职业中摸爬滚打十几年了。

b、做自己专业的工作  

所以,再简略的工作,假如你不专业,不明白,都是很困难的。

就像我写作的时分,有许多人来问我是怎样排版的,这些在我眼里便是归于基本常识。

多花点心思做自己专业的工作,不要想入非非。

结合罗振宇所说,许多人靠命运或实力赚到的钱,都会在自己不专业的范畴亏掉。

要挣钱,唯有尽力、发挥所长。

也正如吴晓波所说的,每一件异乎寻常的绝世好东西,都是以无比的勤勉为条件,要么是血,要么是汗。

05

越焦虑,常识就越贵

我想说,任何时分做教育都不晚,常识永久值钱。

a、让自己更有价值  

曾经做新媒体,只需要担任微博,微信。

现在,你或许要会拍抖音、快手、写小红书,还或许是youtobe。

你只要把握越多途径的玩法,资源,你才能在咱们都焦虑的状况中锋芒毕露。

多学常识,多把握操盘技能,必定会给你体现和挣钱的时机。

b、做教育永久有时机  

淘宝从鼓起到现在,每天还有人在学习怎样上淘宝开店,投进,规划等等,这些电商课程到现在还在畅销。

跟着拼多多、萌推、聚集等交际电商、社群电商、淘客电商途径鼓起,又有人四处肄业怎样做交际电商和社群。

还有短视频、直播、新媒体等各式各样的新途径呈现时,各种短视频、直播的课程又大受欢迎。

这些新的细分的范畴都有时机,况且其他的范畴呢?

假如你一来就想赚几个亿,做几十个亿途径梦的,能够疏忽这点。

关于那些想做个几千万,赚个几十万,几百万的朋友,彻底能够在各个细分范畴找到教育的或许性。

提两个小点,快手上有人教他人怎样写字(钢笔,毛笔),怎样讲演的课程,一年都能卖出几百万。

06

发明新品牌

记住早在2010年左右,就有人说现在做淘宝没有时机了,现已来不及了。

可是,咱们能够看看,许多淘品牌都是2010年今后生长起来的。

还有,当线上电商炽热的时分,也有无数人宣扬线下实体店会消失,会大批量封闭。

可是,从淘宝到京东,从苏宁到国美,都在线下不断的开店。数码店,小吃店,菜场,小超市等等。

a、新途径催生新品牌

淘宝不可,不代表拼多多不可,不代表京东不可。

抖音不可,不代表在快手不可,在交际途径不可。

跟着快手,抖音,淘宝直播等新途径的鼓起,诞生了许多快品牌,抖品牌。

我知道几个朋友,他们团队只在快手途径做面膜、做鞋子,每年的交易额至少有几千万。

还有一个朋友只给署理形式的交际电商途径供生果,一年也能很轻松的做几千万。

这几年的阿道夫,紫米面包,酸辣粉、冻干粉便是典型的微商途径品牌。

再拿自媒体为例,各位细心去想想。

微博火的时分,有各种微广博V,呈现了各种每天教你XX的微博营销号。

等微信大众号火的时分,就呈现了无数个教你美妆,理财,健身的微信号。

随后再转移到小红书、抖音、快手,B站,仍然还有这些重复的内容,可是也都不影响这类自媒体号的诞生强大。

别的,每一个新途径鼓起的时分,都有不相同的大V?

大众号呈现了视觉志,抖音走红了代古拉K,头条诞生了李子柒,快手孕育了散打哥。

而他们实质都是做内容创作者,仅仅途径、途径不同算了。

那么下一个途径呈现的时分,是不是也会必定呈现新品牌,新大V 呢?

b、新人群催生新品牌  

从人群的视点来说,有95后,00后;从受众来说有直播用户、二次元用户;从收入来说2020年行将迈入小康社会,咱们收入越来越高,有钱人也越来越多。

针对95后,00后,有二次元品牌,有汉服品牌。淘宝上有家店叫“十三余”,专门卖汉服的。店肆现在粉丝数有302万,和2018年比较,一年时刻店肆粉丝增加了200万。

1994年出世的小豆蔻儿,既是这家店的创始人,也是闻名的汉服视频博主。

针对短视频、直播用户,有美妆、服饰新品牌。

针对外卖途径用户,有猛男的炒饭,二十五块半。其间诞生于杭州的外卖品牌—猛男的炒饭,短短四年全国开店300多家,一年卖出1.2亿元炒饭。

还有完美日记、钟薛高、HFP、小熊电器等,从食物到美妆,从家居到线下饮品,各种针对不同用户的新品牌层出不穷。

据淘宝数据显现,2019年淘宝新增了2000多个淘品牌。其间TOP5的职业散布是:服饰、家居、珠宝饰品、箱包及宠物食物、用品。

c、新技能催生新品牌  

智能手环,无线耳机,消费级无人机,也是最近6、7年才逐步鼓起的。

但以上任何一个范畴,都能找出年出售过5亿的新品牌。

而这些产品、品牌的诞生,条件都得益于技能发展与打破。

仅无线耳机而言,在淘宝、拼多多、京东上,都能找出几个品牌一年至少卖出100万件。

各位再看看大件产品,跟着无人驾驶、充电技能的提高,这几年智能电动汽车少说也有50个新品牌吧。

尽管这些品牌中,也有现已封闭,有些面临着各种困难。

可是若干年后,必定会有新品牌呈现,遭到用户的喜欢。

再来看下智能音响,未来智能语音帮手必定会成为咱们日子中的重要伴侣。

所以,咱们现在在日子、工作中的痛点,未来跟着技能的晋级,必定会在吃住行游购中诞生新品牌。

d、新需求催生新品牌  

在智能手机还没有遍及的时分,是没有手机壳的,其时只要手机套。

但现在许多人买手机,都必买手机壳,包含买平板。

宁波就有一对1994年出世的情侣,靠卖电子产品维护壳,一年赚百万元,连折叠屏手机的壳都有。

再比方手机充电范畴,就有充电宝、无线充电设备、充电数据线等细分品牌。

在亚马逊上排在第一位的移动电源,是一个我国品牌叫Anker。

2018年,一年营收超越52亿元,其间超越98%来自海外商场,成为亚马逊途径上最大的3C配件品牌。

而在2018年,有超越3亿人从淘宝天猫购买了近10亿件手机壳、膜、数据线、充电宝这样的数码配件,其间80%以上出自天猫。

在天猫上有个数码配件品牌叫“第一卫”,粉丝超越100万,靠卖手机壳、数据线,一年出售10多亿。

我之所以举这么小的比方,主要想告知各位两点。

其一是再小的范畴,都或许找到生意的时机。

其二,跟着新产品的诞生,衍生品、配件也有时机。

比方直播范畴,服装、直播架、灯具、话筒等。

以上,是我看了罗振宇和吴晓波跨年讲演后,部分的考虑。

许多都是很小的点,而他们说到的全球商场、国际窗口、我国盈利、工业晋级、大制作,第三代浪潮也有许多启示,期望后续来共享。

但不论巨细,中心的观念和认同便是,任何时分时机永久存在,但成功只归于发现时机并尽力奋斗的人。

编者按:文章转载到微信大众号:十里村(ID:shilipxl)

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